JAKARTA - Perjalanan ibadah umrah menunjukkan tren pertumbuhan yang signifikan dalam beberapa tahun terakhir.
Fenomena ini membuka peluang baru bagi industri perbankan syariah untuk menghadirkan solusi keuangan yang lebih spesifik. PT Bank Syariah Indonesia (Persero) Tbk atau BSI melihat momentum tersebut sebagai kesempatan strategis.
BSI menargetkan dapat menggaet satu juta nasabah untuk memiliki produk Tabungan Umrah yang baru diluncurkan. Produk ini dihadirkan sebagai jawaban atas kebutuhan perencanaan perjalanan ibadah yang semakin meningkat. Langkah ini sekaligus memperkuat posisi BSI dalam ekosistem keuangan syariah nasional.
Direktur Sales and Distribution BSI Anton Sukarna mengatakan, produk baru ini diluncurkan lantaran pihaknya melihat adanya tren peningkatan jumlah jemaah umrah.
Terakhir pada 2025, pertumbuhannya mencapai 36 persen secara tahunan menjadi melampaui dua juta orang. Pertumbuhan tersebut dinilai sebagai sinyal kuat bahwa minat masyarakat terhadap umrah semakin tinggi.
Segmentasi Lebih Spesifik dan Terarah
Selama ini, layanan umrah di BSI masih tergabung dalam produk Tabungan Haji. Kondisi tersebut membuat segmen pasar umrah belum tergarap secara maksimal. Karena itu, BSI kini menghadirkan produk yang dirancang khusus untuk kebutuhan perjalanan umrah.
"Sekarang pun sebenarnya orang berangkat umrah itu kan pasti menggunakan rekening-rekening bank, tapi kita tidak secara spesifik menggunakan rekening apa. Jadi sekarang BSI memfasilitasi," ujarnya. Pernyataan ini menegaskan bahwa BSI ingin memberikan solusi yang lebih terfokus bagi calon jemaah umrah.
Tren peningkatan perjalanan umrah juga dipengaruhi panjangnya antrean haji. Selain itu, gaya hidup halal atau halal lifestyle semakin berkembang di kalangan masyarakat. Umrah kini bukan sekadar ibadah musiman, tetapi juga bagian dari wisata religi dan gaya hidup generasi baru.
Menyasar Milenial dan Gen Z
BSI membidik segmen yang lebih muda dalam pengembangan Tabungan Umrah. Milenial dan Gen Z dinilai mulai merencanakan perjalanan spiritual sejak dini. Pendekatan yang dilakukan pun lebih terstruktur dan berbasis perencanaan keuangan.
Edukasi dan literasi menjadi strategi utama untuk menjangkau kelompok ini. Dengan pemahaman yang baik, generasi muda dapat merencanakan perjalanan ibadah secara matang. Perencanaan sejak awal diharapkan membuat ibadah lebih terarah dan nyaman.
Anton mengungkapkan bahwa saat ini BSI memiliki sekitar 21-23 juta nasabah. Jika sekitar 10 persennya mampu melaksanakan umrah, maka potensi pasar yang bisa digarap sangat besar. Selain itu, terdapat sekitar 7 juta nasabah pemegang Tabungan Haji yang masih menunggu giliran berangkat haji dan dapat dibidik untuk melakukan umrah lebih dahulu.
Target Satu Juta Nasabah Tahap Awal
Pada tahap awal peluncuran, BSI menargetkan satu juta nasabah untuk produk Tabungan Umrah. Target ini dinilai realistis melihat besarnya basis nasabah yang telah dimiliki. Dukungan jaringan dan ekosistem BSI menjadi kekuatan tambahan dalam mencapai sasaran tersebut.
"Belum lagi kalau kita lihat ekosistem kita di luar sana, yang ada kaitannya dengan perusahaan-perusahaan, sekolah-sekolah yang menjadi mitra BSI, dan sebagainya, itu juga kita bisa tangkap sebagai bagian dari segmen calon-calon jamaah umrah yang kita bisa 'godain' untuk berangkat umrah," tuturnya. Pernyataan ini menggambarkan optimisme BSI terhadap potensi kolaborasi lintas sektor.
Sinergi dengan berbagai mitra diharapkan memperluas jangkauan pemasaran produk. Pendekatan komunitas dan institusi pendidikan dinilai efektif dalam membangun minat sejak dini. Dengan strategi tersebut, BSI optimistis target satu juta nasabah dapat tercapai.
Solusi End to End Perjalanan Ibadah
Tabungan Umrah dirancang sebagai solusi end to end perjalanan ibadah. Layanan ini mencakup proses menabung, pembelian paket umrah, hingga transaksi di Tanah Suci menggunakan BSI Debit Mabrur. Konsep tersebut memudahkan nasabah dalam satu ekosistem layanan terpadu.
Tabungan ini dapat dibuka dengan setoran awal Rp 100.000 dan bebas biaya administrasi bulanan. Skema tersebut diharapkan membuat produk lebih terjangkau bagi berbagai kalangan. Konsep satu rekening untuk seluruh kebutuhan perjalanan menjadi nilai tambah tersendiri.
Harapannya, Tabungan Umrah menjadi entry gate ekosistem haji dan umrah yang bisa digarap secara maksimal. Dengan pendekatan terintegrasi, BSI ingin menghadirkan pengalaman ibadah yang lebih nyaman dan terencana. Langkah ini menegaskan komitmen BSI dalam mendukung perjalanan spiritual masyarakat secara menyeluruh dan berkelanjutan.